Om Informa

Informa grundades 1977 och har arbetat med B2B-medieförsäljning sedan dess. Vi representerar några av Sveriges starkaste medievarumärken (Ny Teknik, Dagens industri, Dagens Samhälle, Läkartidningen) och hjälper våra uppdragsgivare att öka annonsintäkterna och försäljning av partnerskap och utställarplatser kring event.

Vår filosofi vilar på tre ben: Människan, Tekniken och Processen. Vi kombinerar erfarenhet med moderna säljverktyg och en kultur där självledarskap, prestation och gemenskap går hand i hand.

Nu söker vi dig som är redo att kliva in som senior konsult och driva försäljningen på några av uppdragen. Hos oss blir du "ett företag i företaget". Du äger din egen affär från dag ett, och fakturerar oss för det du har sålt.

Vi har ett kontor i Stockholm där vi ses gemensamt några dagar i veckan – en hybridlösning, helt enkelt. Remote fungerar också, om du utgår ifrån en annan stad eller kanske rentav ett annat land. Du bestämmer var och hur du arbetar, vi sätter tillsammans upp förutsättningarna.

Vad du gör

Du driver hela säljprocessen för respektive uppdrag, från prospektering till avslut och kundvård, B2B. I praktiken innebär det bland annat:

• Prospektering och omvärldsbevakning

• Utveckla och fördjupa relationer med befintliga kunder

• Nykundsbearbetning

• Sälja annonslösningar och helhetskoncept mot beslutsfattare på C-nivå

• Ta fram skräddarsydda erbjudanden som möter kundens affärsmål och KPI:er

• Driva pipeline aktivt via samtal, mail, möten och i vissa fall även nätverkande IRL

• Närvara på relevanta mässor för uppdragen ifråga

• Löpande rapportera till, och ha avstämningsmöten med uppdragsgivare

Vad vi erbjuder

• Provision utan tak. Dina intäkter styrs av dina resultat

• Tillgång till etablerade varumärken med lång kundhistorik och hög trovärdighet

• CRM-system med AI-stöd och automatiseringar

• Nästan 50 års samlad branschkunskap, metodik och nätverk

• Administration, fakturering och systemstöd – vi tar hand om det

• Coaching och säljledning av Affärsområdesansvarig

• Flexibel arbetstid och plats. Remote eller hybrid

…för att inte tala om att du får ett gäng härliga kollegor och roligt på jobbet!

Vi söker dig som

• Har minst fem års dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning

• Är van att driva egna affärsprocesser och arbeta mot tydliga mål

• Har ett naturligt förtroende i möten med beslutsfattare

• Är självgående och trivs med frihet under ansvar

• Har F-skatt och eget bolag, eller är redo att ordna det

• Kommunicerar obehindrat på svenska och engelska

Meriterande

• Erfarenhet av medie- och/eller partnerskapförsäljning

• Vana att arbeta med CRM-system och digitala säljverktyg

• Nätverk inom mediebranschen, annonsörer och mediebyråer

• Erfarenhet av konsult- eller tjänsteförsäljning

Ansökan

Urval sker löpande. Vi intervjuar vartefter ansökningar kommer in.